専属専任媒介契約のメリットは、

１．積極的に販売活動をしてもらえる
２．窓口が１つになるので不動産会社とのやりとりが楽になる
３．不動産会社のサービスを受けられる場合がある

以上のような点が挙げられます。


１．積極的に販売活動をしてもらえる
専属専任媒介契約は１社としか契約が出来ない為、専属専任媒介契約を結んだ不動産業者は、売却が成立すると依頼主からは確実に報酬を受け取ることが出来ます。
よって、不動産会社の立場から言うと１番やる気が出ますし、確実に報酬を受け取ることが出来るので広告費等の経費をかける等、積極的な売却活動が出来る為、結果的に早く買主が見つかる可能性が高くなります。

２．窓口が１つになるので不動産会社とのやりとりが楽になる
依頼者によっては１番のメリットにもなるのが、先述したように専属専任媒介契約では１社のみとの契約となる為、契約後はその１社とのみやりとりするだけとなり、不動産売却に関する窓口を１つにする事が出来ます。インターネット等からの問い合わせによる内覧等の日程調整等はもちろんの事、専属専任媒介契約では契約締結後５営業日以内にレインズへの登録義務がありますので、レインズへの登録後の他の不動産会社からの内覧希望等の日程調整等も全て媒介契約を結んだ不動産業者が行ってくれますので、依頼主は担当者とのみ連絡を取り合うだけで済みます。
また、不動産業者は１週間に１度以上売却活動の依頼主への報告義務がありますので、売却活動の原状を把握しやすいのも特徴です。

３．不動産会社のサービスを受けられる場合がある
媒介契約を締結すると不動産会社によっては、ハウスクリーニングや買取保証等の独自のサービスを受けられる事があります。
媒介契約の契約形態のよって受けられるサービスの種類が違う場合等もありますが、不動産会社が確実に報酬を受け取ることが出来る、専属専任媒介契約ならサービスを受けられる可能性は高いでしょう。

専属専任媒介契約のデメリットは、

１．売却がうまくいくかは依頼した不動産会社の担当者次第
２．媒介契約の切り替えがすぐに出来ない
３．囲い込みをされる可能性がある
４．近隣や知人にに売却している事がわかってしまう

以上のような点が挙げられます。


１．売却がうまくいくかは依頼した不動産会社の担当者次第
専属専任媒介契約は専任媒介契約と同様に１社としか契約出来ない為、積極的に販売活動を行ってくれる半面、その契約した不動産会社の力量や担当者のスキル次第で大きく売却活動に影響があります。
担当者が有能でない場合や、担当者が頼りなく信頼関係が築けない等の場合は非常にデメリットにもなります。
また、１社としか媒介契約出来ないので、これを逆手にとって、他社に依頼主を奪われる心配がなくなるので逆に積極的に販売活動を行ってくれない場合もあります。

２．媒介契約の切り替えがすぐに出来ない
専属専任媒介契約は契約期間が３ヶ月までとなっておりますが、どの不動産会社も基本的には３か月間の契約期間で契約します。
１度専任媒介契約を締結すると３か月間は他の不動産会社に変更は基本的には出来なくなります。上記のように担当者のスキルによって信頼関係が築けない場合等でも３ヶ月が経過するまで変更は出来なくなってしまいます。
解約は出来ない事はないのですが、依頼者の都合で解約する場合は不動産会社によっては、それまでの広告費や経費等を請求される場合がありますので注意が必要です。

３．囲い込みをされる可能性がある
囲い込みとは、媒介を依頼した不動産業者が自社で買主を見つけて、売主・買主双方から仲介手数料を得るために、他の不動産業者に対してまだ売却出来ていないいないにも関わらず、「もう売れました」や「商談中」等と伝えて他の業者に買主を見つけさせない違法行為の事を指します。
囲い込みをされると、売却まで時間がかかってしまったり、他社からの購入希望者がいるのに契約出来ないといった事になります。

４．近隣や知人にに売却している事がわかってしまう
専属専任媒介契約には、媒介契約締結後５営業日以内にレインズへの登録義務があります。
レインズへ登録されることにより、他の不動産会社等も情報が閲覧できるようになります。売却情報が広まっていく事により、ポータルサイトに掲載されたりと近隣や知人に売却を知られる可能性が高くなります。
情報が広まる事により早く売却出来る可能性があがるメリットでもあり、知人等に売却している事を知られてしまう可能性があるデメリットでもあります。
また、囲い込みを防止する意味でもレインズへ登録やポータルサイト等に物件情報が掲載されているか等を確認するといいでしょう。